Сначала — один вопрос: чему должна научиться реклама?

Реклама всегда «учится» на ваших целях. Это как дрессировка: что вы поощряете — того становится больше.

Если вы поощряете прокрутку и время на сайте, реклама начинает приводить тех, кто хорошо прокручивает и «сидит». И да — боты это делают лучше людей.

Правило: главная цель должна быть такой, после которой вы реально можете связаться с человеком (или вы видите заказ). Всё остальное — только подсказки.

Если хотите общий «финансовый» взгляд на рекламу без формул — вот связка статей: 3 числа эффективности, заявка vs заказ, окупаемость без сквозной.

1) Главная цель: действие, которое равно деньгам

Главная цель — это то, ради чего вы вообще покупаете рекламу. Она должна быть одна. Максимум — две (если у вас два равных по смыслу канала контакта).

Главная цель не должна быть «красивой». Она должна быть честной.

Если вы оказываете услуги

  • Отправка формы (человек оставил телефон/мессенджер и нажал «отправить»).
  • Звонок (если вы реально принимаете звонки и можете их считать).
  • Сообщение (клик в WhatsApp/Telegram, если вы действительно дальше общаетесь там).

Важно: «клик по телефону» — это ещё не звонок. Но если учёта звонков нет, лучше честный клик, чем фантазия.

Если у вас интернет‑магазин

  • Оплаченный заказ — идеальная главная цель (когда вы уверены, что событие срабатывает именно на оплате).
  • Оформленный заказ — если оплата бывает позже (например, при получении). Тогда цель — «заказ создан».

Нормальная цель для магазина — та, которую невозможно «нащёлкать» случайно. Если цель срабатывает на каждом «добавил в корзину» — реклама быстро научится приносить корзины без покупок.

Главная цель — это ваш руль. Если руль — «скролл», вы едете туда, где много скролла. Обычно — в ботский трафик.

2) Микро‑цели: подсказки, но не рулевое колесо

Микро‑цели нужны, чтобы понимать путь человека и собирать аудитории «почти готов». Но ими нельзя подменять главную цель.

Хорошая схема: 1 главная цель + 3–6 микро‑целей.

Примеры микро‑целей для услуг

  • Открыл блок «Цена» или «Пакеты».
  • Нажал «Смотреть кейсы» и реально перешёл в кейсы.
  • Открыл контакты / дошёл до формы.

Смысл простой: мы фиксируем интерес к покупке, а не «человек просто листал».

Примеры микро‑целей для интернет‑магазина

  • Добавил товар в корзину.
  • Перешёл к оформлению.
  • Выбрал доставку/оплату.

Микро‑цели особенно полезны, когда покупка длинная: человек может не купить сегодня, но он «созрел». На таких аудиториях хорошо работает аккуратная догоняющая реклама.

И да: если вас постоянно тянет в мусор и ботов — микро‑цели типа «время/скролл» только усугубляют. Мы проходили это на себе и доработали СегТач так, чтобы он отсеивал ботов в реальном времени и усиливал покупателей.

Про ботов и как они выглядят «как люди» — посмотрите кейс: Master Bot →

3) Проверка: 10 минут, которые экономят неделю бюджета

Самая частая ситуация: цели «как бы настроены», реклама крутится, а по факту ничего не считается. Поэтому проверяем руками. Это не стыдно. Это профессионально.

  • Шаг 1. Откройте сайт в режиме инкогнито (чтобы не мешали расширения и кэш).
  • Шаг 2. Сделайте тестовое действие: отправьте форму / нажмите на мессенджер / оформите тестовый заказ.
  • Шаг 3. Зайдите в Метрику и откройте отчёт «В реальном времени» — цель должна появиться там.
  • Шаг 4. Проверьте, что цель сработала один раз, а не 2–3.
  • Шаг 5. Проверьте, что номер телефона в форме не проходит «123» и пустые значения (иначе вы обучите рекламу на мусор).
Мини‑проверка на здравый смысл: если у вас срабатываний цели много, а реальных заявок почти нет — значит, цель не про деньги. Она про красивую цифру.

4) Ошибки, которые делают цели бесполезными

  • Главная цель = время/скролл. Боты это делают идеально. Реклама учится не на клиентах.
  • Цель срабатывает при открытии страницы. Это не цель, это «просмотр».
  • Цель стреляет дважды. Вы платите за «две заявки», когда она одна.
  • Одна цель на всё подряд. Заявка, подписка, «скачать прайс» — всё в одну корзину. Управления нет.
  • Форма принимает мусор. Без проверки телефона в форме реклама обучится на «лидах», которые не существуют.
  • Вы не проверили руками. Самая обидная ошибка: всё вроде настроено, но нигде не считается.
Не бойтесь, что после чистки целей «заявок станет меньше». Страшно другое: когда «заявок много в отчёте», а денег нет.

5) Что делаем мы: чтобы реклама училась на полезных действиях

Мы настраиваем цели так, чтобы реклама училась на том, что реально важно для бизнеса. И добавляем СегТач, чтобы защитить обучение от ботов и усилить поведение покупателей.

  • ставим одну главную цель и понятные микро‑цели (без самообмана);
  • проверяем корректность руками и убираем дубли;
  • подключаем СегТач и фильтруем мусор в реальном времени;
  • помогаем управлять рекламой простыми показателями (без «магических» отчётов).

Посмотреть, как это выглядит в цифрах: кейс ARGNORD и кейс про ботов.

Хотите начать без риска: 7 дней СегТач бесплатно →

Если нужно «сделайте под ключ» (Директ + цели + контроль качества): ведение и настройка рекламы →

Попробовать СегТач