В сетях Яндекса (их часто называют РСЯ) реклама «догоняет» человека, когда он вообще-то занят другим: читает новости, смотрит погоду или выбирает, что приготовить. Поэтому в сети легко получить клики — и так же легко получить людей «не по адресу».
Главная мысль: в сетях объявление — это фильтр. Чем честнее и конкретнее вы пишете, тем меньше случайных людей и тем быстрее реклама начинает учиться на полезных действиях.
Почему в сетях приходят «случайные» люди
Потому что сети работают не как поиск. В поиске человек сам пишет запрос. В сетях вы показываете объявление тем, кто «вроде похож» — и если текст слишком общий, он цепляет всех подряд.
- Текст обещает «всем и всё»: «скидки», «лучшие цены», «под ключ», но не объясняет, кому подходит и сколько это стоит.
- В объявлении нет ограничений: город, минимальный чек, формат работы — и к вам кликают те, кому вы не подходите по условиям.
- Картинка и заголовок привлекают эмоцией, а не смыслом: человек кликает «из любопытства», а не потому что ему нужно решение.
- Посадочная страница не отвечает на вопрос «мне это подходит?». В итоге клики есть, а до контакта доходят единицы.
- Алгоритмы учатся на том, что вы считаете успехом. Если «успех» — это прокрутка и время на сайте, реклама начинает приводить тех, кто это делает чаще всего (и это не всегда люди).
Хорошая новость: часть мусора убирается не «настройками», а обычным человеческим текстом.
Что писать, чтобы аудитория фильтровалась сама
Смысл простой: объявление должно заранее ответить на 2 вопроса — «мне подходит?» и «что мне делать дальше?». Вот что помогает.
- Скажите, для кого это. «Для квартир в новостройке», «для малого бизнеса», «для магазинов на 1С», «для Москвы и области».
- Дайте ориентир по цене или вилке. «От 12 000 ₽», «обычно 20–60 тыс.», «расчёт за 15 минут». Цена — это фильтр, а не враг.
- Ограничьте формат. «Только под ключ», «без рассрочки», «работаем по договору», «без “сделайте бесплатно, а потом…”».
- Обещайте только то, что реально дадите. Не «100 заявок завтра», а «настроим и покажем, что работает по цифрам».
- Добавьте один “умный” шаг. «Ответьте на 3 вопроса — пришлём расчёт», «получите чек‑лист», «подбор за 10 минут». Это отсекает праздных.
Мини‑правило: если ваше объявление можно заменить на «Мы классные. Жмите сюда» — оно слишком общее и будет собирать случайных.
Что не писать (если не хотите мусор)
Некоторые формулировки звучат красиво, но в сетях работают как магнит для случайных людей. Ниже — самые частые.
- Не пишем: «Скидки / акции / распродажа» без условий.
Пишем: Лучше: «Скидка на монтаж при заказе от 30 000 ₽» или «Акция до 15 февраля» — чтобы не кликали «просто посмотреть». - Не пишем: «Дёшево / лучшие цены»
Пишем: Лучше: «Цена от…», «подберём вариант под бюджет», «смета за 15 минут». - Не пишем: «Под ключ» без расшифровки
Пишем: Лучше: «Под ключ: замер → договор → монтаж → гарантия 12 месяцев». - Не пишем: «Бесплатно» как главный крючок
Пишем: Лучше: «Бесплатный расчёт/замер» (и сразу уточнить город/условия). - Не пишем: «Работаем по всей России» (если это не правда в логистике/сервисе)
Пишем: Лучше: честно назвать регионы, иначе получите много кликов «мимо». - Не пишем: Слишком общий заголовок: «Услуги», «Реклама», «Настройка»
Пишем: Лучше: конкретика: «Настроим рекламу в Яндексе для услуг: заявки, а не клики» — и добавьте вилку цены/условия.
Примеры объявлений для услуг
Ниже — примеры в формате «плохо / лучше». Их можно копировать как каркас: подставьте свой город, сроки и цену.
- Ремонт. Плохо: Сделаем ремонт любой сложности. Скидки. Гарантия.
Лучше: Ремонт ванной «под ключ» в Москве. Срок 7–14 дней. Цена от 180 000 ₽. Замер и смета бесплатно. - Стоматология. Плохо: Лечим зубы. Запишитесь.
Лучше: Имплантация под ключ. Консультация + снимок. Цена от 45 000 ₽. Приём в будни и выходные. - Юридические услуги. Плохо: Юрист. Консультация.
Лучше: Банкротство физлиц по договору. Рассрочка возможна. Первичная консультация бесплатна. Москва/область. - Курсы/обучение. Плохо: Обучение. Стань специалистом.
Лучше: Курс для новичков: 8 недель, практика + проверка. Стоимость 19 900 ₽. Подойдёт, если есть 4–6 часов в неделю. - Маркетинг/реклама. Плохо: Настроим рекламу. Быстро.
Лучше: Настроим рекламу в Яндексе для услуг. Покажем результат по заявкам и их цене. Подключим СегТач, чтобы меньше мусора. Подробнее: ведение рекламы.
Чем конкретнее объявление, тем дороже могут стать клики — и это нормально. Вы платите не за «любопытство», а за людей, которым реально подходит ваше предложение.
Примеры объявлений для интернет‑магазина
В магазинах случайных людей особенно много: кликают на картинку, «листать ассортимент». Помогают ограничения и честные условия.
- Одежда. Плохо: Новая коллекция. Скидки. Заходите.
Лучше: Платья на рост 165–175. Размеры 42–50. Доставка по РФ 1–3 дня. Обмен 14 дней. - Стройматериалы. Плохо: Погонаж/плинтус. Доставка.
Лучше: Погонаж из сосны. Отгрузка от 5 000 ₽. Самовывоз/доставка по СПб. Скидка от объёма. - Техника. Плохо: Смартфоны по лучшей цене.
Лучше: Смартфоны с гарантией 12 мес. Доставка завтра по Москве. Оплата при получении. - Мебель. Плохо: Кухни недорого.
Лучше: Кухни на заказ. Замер бесплатно. Срок 21–35 дней. Цена от 180 000 ₽. Договор и гарантия.
Как проверить, что «случайных» стало меньше
Не нужно сложной аналитики. Важно увидеть два простых сдвига: меньше «пустых» визитов и больше действий, которые похожи на покупку.
- Сравните 2–3 дня «до» и «после». Смотрите не только на количество кликов, а на то, сколько людей дошло до контакта (форма/звонок/мессенджер).
- Откройте 20 визитов глазами. Если поведение одинаковое «под копирку» — это не люди. Тут поможет наша диагностика ботов: 7 признаков.
- Посчитайте качество заявок. Из 20 обращений сколько «норм» и сколько «мимо». Если «мимо» много — добавляйте ограничения в текст.
- Проверяйте посадку. Объявление обещает одно, а на странице другое — случайных будет больше. Исправьте 1‑й экран: кто вы, что делаете, ориентир по цене, как связаться.
Важно: тексты помогают отсеять часть случайных людей, но от ботов они не спасают. Если вы видите «красивую активность» без заявок, подключайте защиту и ориентир на покупателя. Для этого мы сделали СегТач — на тесте часто уже в первые дни видно, что трафик становится живее.
Что делать дальше (короткий план на неделю)
- Соберите 2–3 версии объявлений: одна «широкая», одна «фильтрующая» (с ценой/условиями), одна «узкая» (под конкретный сегмент).
- Запустите параллельно и смотрите, где больше живых контактов, а не просто кликов.
- Если в сетях много мусора — сначала разворачиваем трафик (СегТач), потом аккуратно дочищаем площадки. Подробно: как отключать площадки.
- Если хотите, чтобы мы сделали это под ключ — ведём Директ и сети Яндекса так, чтобы в отчёте были заявки и деньги: ведение рекламы.
Понравился подход? Сохраните статью и используйте как шпаргалку: сначала фильтруем аудиторию словами, потом усиливаем тех, кто похож на покупателя.