| Заявок (конверсии) | +130% |
|---|---|
| Было → стало | 10 → 23 |
| Конверсия (CR) | +136% |
| Было → стало | 0,80% → 1,89% |
| Цена заявки (CPA) | −58,74% |
| Было → стало | 1 888,18 ₽ → 779,13 ₽ |
| Отказы | 27,49% → 21,57% (−21,52%) |
| Время на сайте | 1:21 → 2:25 (+77,18%) |
Показываем цифры “как есть” по отчётам Метрики.
Лидогенерация · kosmosvidanie.ru · СегТач × Яндекс.Директ · сравнение двух равных периодов по 7 дней
За 7 дней заявок стало в 2,3 раза больше — а CPA снизили почти на 59%
Сравнили два периода: 31.01–06.02 и 07.02–13.02. Это короткий тест, но он хорошо показывает, как быстро система начинает «покупать» нужных людей, если оптимизироваться по правильной цели.
Важно: здесь мы не разбираем конкретные кампании и настройки «по винтикам». Смысл кейса — показать эффект на KPI: заявки, CR и CPA.
Клиент: «Космическое свидание»
«Космическое свидание» — сервис романтических мероприятий в fulldome‑кинотеатре (планетарии) в Воронеже: свидания, годовщины, предложения руки и сердца. Основная воронка — заявка на сайте, чтобы узнать свободные даты и забронировать мероприятие.
Доказательство: сравнение двух недель в одном отчёте
Смотрим три показателя: конверсии, CR и CPA по цели «Всплывающее окно благодарности».
Результат за 7 дней: заявок больше, цена ниже
За вторую неделю получили 23 заявки вместо 10 (+130%). При этом CPA снизился с 1 888 ₽ до 779 ₽ (−58,74%), а конверсия выросла с 0,80% до 1,89% (+136%).
Было (31 янв–06 фев)
Стало (07–13 фев) лучше
Дополнительно: проверили эффект на более коротких периодах (5 дней)
01.02–05.02 vs 06.02–10.02: конверсий 5→12 (+140%), CR 0,61%→1,38% (+126%), CPA 2 590→1 063 ₽ (−58,95%).
Качество трафика: визитов стало меньше — но поведение лучше
Помимо CPA и заявок, посмотрели поведенческие метрики по источникам. На фоне снижения объёма визитов улучшились отказы, глубина просмотра и время на сайте.
Итого (поведение)
Что это значит
Мы не гонимся за “любым” трафиком: важнее, чтобы люди читали, смотрели и оставляли заявку.
Что сделали (без деталей по кампаниям)
В кейсе важен принцип: усиливаем обучение алгоритмов через цель и качество трафика. Конкретику по кампаниям здесь намеренно не раскрываем.
- Зафиксировали KPI: одна цель «заявка» в Метрике, без «смешивания» микро‑целей.
- Подключили СегТач: чтобы быстрее выделить сегменты, которые дают реальные заявки.
- Сняли “мусор”: усилили отсечение некачественных визитов и перераспределили показы на качество.
- Проверили результат на разных окнах: 7 дней и 5 дней — динамика совпадает.