Кейс «Весь Погонаж» — заказы ×3 и снижение CPO

«Весь Погонаж» — заказы ×3 и снижение CPO в условиях нестабильного рынка

Интернет-магазин столярных изделий по всей России. Комплекс: креативы → конверсионные посадки → SegTach-сегментация → глубокие воронки → сквозная аналитика. Благодаря точной работе с сегментами получили кратный рост заказов и снизили стоимость привлечения.

Заказы ×3 CPO ↓ AOV ↑ Глубокий ретаргет

«Весь Погонаж»

Формат: интернет-магазин столярных изделий и погонажа
География: вся Россия
Ассортимент: плинтусы, наличники, рейки, доборы, комплектация
Команда клиента: склад и логистика, менеджеры по продажам

Нажмите/кликните, чтобы посмотреть сайт (ссылку можно добавить сюда).

От admin / 18.09.2025

Цели и KPI

Увеличить количество заказов в 3 раза без просадки по марже
Снизить CPO и стабилизировать закупку трафика
Увеличить долю «дорогих» заказов → рост AOV
Сфокусироваться на целевой аудитории, отсечь некачественный трафик

Заказы ×3CPO ↓AOV ↑Сегментация

Что происходило «на старте»

Рынок турбулентен, заказы просели; органика стабильна, но платные продажи «пляшут»
Часть бюджета уходит в «холодные» сегменты → растёт CPO
Креативы и посадочные не синхронизированы, слабый акцент на маржинальные SKU
Воронка неглубокая: ретаргет и догрев не выстроены, часть лидов «теряется»
Сквозная аналитика неполная — нет прозрачной привязки расходов к заказам и марже

Что тестируем в первую очередь

SegTach-сегментация и возврат тёплых аудиторий (COLD/WARM/HOT)

Конверсионные посадочные под ключевые категории + согласованные креативы

Бандлы и допродажи (комплектующие/аксессуары) → рост AOV

Глубокий ретаргет по этапам воронки → стабилизация закупки

A/BSegTach Purble/лендингиRetargetAOV ↑CPO ↓

Что мы сделали

Пошли по комплексному пути: согласовали креативы и посадочные, сегментировали аудиторию и выстроили глубокие воронки продаж.

Креативы и посадочные

Переработали креативы под маржинальные SKU
Собрали конверсионные страницы на Purble
Синхронизировали креативы и посадочные — один смысл на каждом экране

Сегментация аудитории

Подключили SegTach (поведенческая сегментация)
Разделили аудиторию: COLD / WARM / HOT
Офферы/экраны под каждый сегмент и кампанию

Глубокие воронки