Начнём не с «кнопок», а с логики. Когда порядок есть в голове, его легко навести и в рекламе. Сначала убираем лишнее и задаём понятные ориентиры, затем спокойно ведём запуск и только потом усиливаем сильные связки.
Перед стартом — три быстрых вопроса
- Что мы продаём и кому? Один понятный оффер — не «всё и всем».
- Куда ведём людей? На страницу, где сразу видно цену/условия и есть удобная кнопка действия.
- Какая цель в деньгах? Нас интересует заявка и (если магазин) покупка. Остальное — просто следы интереса.
Ответы на эти вопросы — это «опоры». Опоры есть — можно идти дальше и убирать основные утечки.
Где реально теряются деньги
1) Поиск и РСЯ в одной куче. В итоге непонятно, что даёт заявки. Разводим: Поиск — под «купить сейчас», РСЯ — под догрев и возврат.
2) Неправильные ориентиры. «Скролл» и «долгое чтение» — не цель. Главная цель — заявка. Для магазинов добавляется покупка.
3) Шум в запросах и площадках. Убираем явный мусор («бесплатно», «вакансии», «скачать», «что такое…») и бережно усиливаем то, что уже двигает к заявке.
4) География и время «на всё подряд». Если заявки приходят от звонков — не платим ночью и в «мёртвых» регионах. Появился смысл — вернули.
5) Система не видит ценность. Она должна «понимать», что такое заявка и покупка. Тогда деньги идут в правильные связки, а не в клики ради кликов.
Когда лишнее срезано и цели ясны, становится проще управлять без нервов. Дальше — спокойный ритм первых дней.
Первый период — спокойно и по делу
Никакой суеты. Каждый день — три коротких шага (15 минут достаточно):
- Проверка качества трафика. Что лишнее — выключаем; что «дышит» — отмечаем для усиления.
- Проверка целей. Заявка фиксируется? Покупка фиксируется (если актуально)? Если что-то не отмечается — чиним в первую очередь.
- Пороговые решения. Связка 2–3 дня без реальных действий — режем. Связка даёт действия — аккуратно добавляем бюджета.
Чтобы эти решения были не «на глазок», нам нужен простой язык: что считать главным, а что — лишь признаком интереса.
Главные цели и «следы интереса»
Главные цели: заявка и покупка. Это ориентиры для денег и управленческих решений.
Следы интереса (вовлечённость): человек смотрит карточки, читает условия, добавляет в корзину, начинает заполнять форму, звонит, открывает чат. Эти признаки показывают, насколько он близко к заявке/покупке. Мы их видим и понимаем, но не подменяем ими главные цели.
Зачем это разделение? Чтобы вовлечённость подсказывала, где «узкое место», а цели подтверждали: деньги идут не зря.
Как читать вовлечённость и что делать
- Смотрят цену, но не оставляют заявку. Усиливаем оффер и блок доверия: выгоды, гарантии, отзывы, сроки.
- Кладут в корзину, а на оформлении «сыпется». Сокращаем форму, убираем лишние шаги, показываем итоговую цену без сюрпризов.
- Часто жмут «Позвонить». Сдвигаем время показов под рабочие часы, делаем контакт в один клик.
- РСЯ даёт интерес, Поиск — заявки. РСЯ оставляем для догрева и возврата, основной бюджет — на Поиск.
Когда узкие места закрыты, включаем простые правила, которые берегут деньги каждый день.
Простые правила, которые экономят деньги
- Один смысл — одна страница. Не пытаемся продать всё сразу. Лучше короче, но по делу.
- Чёткий оффер сверху. Что даёте, за сколько и при каких условиях — сразу, без квестов.
- Меньше полей — больше заявок. Сначала контакт, детали — после связи.
- Быстрые ответы. Заявка без ответа «остывает». Держим скорость реакции.
- Без резких качелей. Усиливаем постепенно, когда видим реальные действия, а не красивые цифры.
Теперь — один шаг про цифры, чтобы не запутаться в показателях и не гнаться за «впечатляющим трафиком».
Что смотреть в цифрах (и чего не бояться)
- Главное: заявки, конверсия в заявку, стоимость заявки. Для магазинов — ещё и покупки, средний чек.
- Второстепенное: клики и показы сами по себе. Это просто «транспорт».
- Не боимся пауз. Связка «молчит» — лучше остановить сегодня, чем спорить с цифрами неделю.
Когда картина стала ровной — можно подключить «подсветку», которая ускорит правильные решения.
СегТач — тихий «нимб» над бюджетом
Руками до «правильных» связок обычно доходят неделями. СегТач делает это быстрее. Это аккуратный ИИ-слой: как лампа над картой — подсвечивает тёплые маршруты и гасит дорожки, где пусто.
- Отделяет «смотрящих» от «готовых». Деньги идут туда, где выше шанс заявки.
- Меняет шум на смысл. Вместо кучи кликов — понятные признаки намерения.
- Глушит слив заранее. Подозрительные площадки и связки «тухнут» до того, как съедят бюджет.
- С каждым днём точнее. Чем больше данных, тем ярче «нимб» и тем спокойнее управление.
И только когда система дышит ровно, имеет смысл увеличивать объём. Вот простая проверка перед масштабом.
5 признаков, что бюджет можно смело увеличивать
- Заявки идут стабильно не один день, а несколько подряд — без случайных всплесков.
- Стоимость заявки укладывается в ваш план и остаётся запас по марже.
- Есть 2–3 «тянущие» связки (повторяются в результатах, а не «выстрелили один раз»).
- Посадочная страница не тормозит: люди доходят до кнопки и отправляют форму, не теряются на пути.
- Вы успеваете отвечать быстро: скорость реакции не падает, даже когда заявок стало больше.
Как увеличивать: не всем сразу и не резко. Добавляйте по 10–15% к сильным кампаниям раз в 2–3 дня и переносите часть бюджета из слабых в сильные. Если качество просело — шаг назад и пауза на день-два.