КЕЙС: как мы собрали полные группы по бачате с нуля для A2dance

Сформировали спрос с нуля: VK + Яндекс.Директ + бесплатные мастер-классы + комьюнити. От «ничего не знаю про бачату» → до первых занятий и полных групп.

лид ≈200 ₽ полные группы VK + Direct мастер-классы + контент
Страница категории: пример позиций с высокой маржой

Что мы сделали

Построили стратегию вокруг эмоций и постепенного вовлечения: сегментация аудиторий, VK + Яндекс.Директ, комьюнити и ретаргет, регулярные мастер-классы.

1 • Сегментация аудиторий
  • Выделили «предрасположенные к танцам» группы: любители латинской музыки, активные пары, те, кто любит вечеринки.
  • Под каждую аудиторию подготовили отдельные офферы и креативы.
  • Маркировали касания: COLD → WARM → HOT для корректного догрева.
2 • Реклама в Яндекс.Директ
  • Запустили кампании с разными мотивациями: «танцы для души», «для пар», «движ и эмоции».
  • Тестировали гипотезы по текстам/креативам и офферам — оставили самые конверсионные связки.
  • Настроили ретаргет на WARM/HOT для дожима записи.
3 • Сообщество и таргетинг во VK
  • Запустили рекламу в VK с сегментацией под каждую аудиторию.
  • Развивали сообщество: контент, истории, живые отзывы — «естественный прогрев» перед записью.
  • Догоняли посетителей сайта и вовлекали их в группу и личные сообщения.
4 • Мастер-классы и мини-курсы
  • Регулярные бесплатные мастер-классы стали «точкой входа» для новичков.
  • Сценарий после МК: запись в группы, напоминания и дожим в сообществе.
  • Часть участников оставалась на полноценное обучение — до комплекта полных групп.

Результат

Метрика До После Изменение
Стоимость заявки (CPL) — ≈200 ₽ ≈200 ₽
Заполняемость групп — до 100 человек полные группы
Лиды из сообщества VK — да идут из сообщества
Сформированные группы (2024–2025) — 3 группы рост

Средняя стоимость заявки ≈200 ₽; группы набирались до 100 человек — набор приходилось останавливать; за 2024–2025 гг. собрано 3 большие полноценные группы.

Почему это важно и как продолжаем

  1. Масштабируем наборы. При заполнении группы ≥80% — открываем дополнительный слот/день; CPL держим в коридоре 200–250 ₽.
  2. A/B-тесты офферов и креативов. Еженедельно тестируем связки «VK + Direct»: «для пар», «движ и эмоции», «танцы для души» — оставляем лучшие.
  3. Комьюнити и удержание. Контент-план во VK, сториз/челленджи, чаты групп, реферальная механика «приведи друга» — растим LTV.
  4. Мастер-классы как воронка. Каждую неделю МК → напоминания → запись в группы; отдельные сценарии догрева для неявившихся.
  5. Сквозная аналитика. Трекинг «заявка → МК → запись → абонемент», ретаргет по стадиям COLD/WARM/HOT, авто-триггеры.
  6. ROMI-масштабирование бюджета. Увеличиваем бюджеты в кампаниях/аудиториях с целевым ROMI, отключаем нерентабельные.

Экономика: прикиньте набор группы под ваш бюджет

Укажите бюджет, CPL и конверсии МК → абонемент — калькулятор покажет лиды, записи и выручку за месяц.

Сценарий расчёта
CPL: 200 ₽ (по опыту кейса)
Воронка: лид → МК → абонемент
Итог: считаем лиды, записи и выручку за месяц
Лиды (мес)
всего—
Пришли на МК
всего—
Записались (абонемент)
всего—
Выручка (новые абонементы)
месяц—
Расходы на рекламу (мес)
месяц—
Денежный поток в месяц: —режим: CPL→МК→запись
ROMI: —
Порог безубыточности: —

Эмоции и вовлечённость

Бачата — это эмоции, драйв и атмосфера. Мы перенесли это в рекламу и коммуникацию — люди ощущали себя частью комьюнити ещё до первого занятия.

ролики 10–15 с истории учеников вечеринки и фотоотчёты открытые МК
Контент с эмоциями
  • короткие видео с ощущением «праздника»;
  • живые кадры с занятий и вечеринок;
  • чёткий CTA: «на МК в эту среду/пятницу».
Истории учеников
  • мини-кейсы «с нуля → танцую в группе»;
  • реальные отзывы, фото «до/после»;
  • отметки друзей → органический охват.
Комьюнити во VK
  • сторис, челленджи, вовлечение в чат;
  • ретаргет COLD→WARM→HOT для дожима;
  • запись в один клик из сообщества.
Открытые мастер-классы
  • МК как безопасная «точка входа»;
  • напоминания и сценарии догрева;
  • после МК — запись в удобную группу.

Что это значит для вас

Если ваш продукт мало известен — это не повод отказываться от рекламы. Мы создаём спрос и ведём от интереса к записи.

  • создадим спрос, даже когда нет поисковых запросов;
  • построим путь COLD → WARM → HOT и прогрев контентом;
  • вовлечём через комьюнити и события;
  • конвертируем интерес в реальные абонементы.

👉 Команда РЕТАЧ и сервис СегТач помогут выстроить системный рост.

Работа с «холодной» аудиторией
без ожидания спроса в поиске.

Системная воронка
лид → МК → запись → абонемент.

Прозрачная аналитика
по стадиям и источникам.

ROMI-подход
масштабирование только рентабельных связок.

Связаться одним кликом

Telegram WhatsApp
РЕТАЧ — подключим СегТач и рост по экономике