КЕЙС · интернет‑магазин «Барабашка.Строй»

За 7 дней сместили спрос в пользу маржинальной линейки и снизили CPL на 25%

Связка «умный лендинг → звонок/консультация → ИИ-оптимизация СегТач». Фокус — вагонка для бани c приоритетом прибыльной линейки (средний чек 37 500 ₽).

CPL444 ₽–25% к неделе
CPA (заказ)1 480 ₽–24,5% к неделе
Средний чек37 500 ₽без просадки
Обсудить мой проект

1. Контекст и задача

У клиента сильный интернет‑магазин, но трафик было трудно фокусировать — пользователь выбирал сам. Мы взяли продуктовый фокус на вагонку для бани.

  • Спрос тянулся к привычной рынку линейке «Экстра» — она менее маржинальна и ограничена по доступности.
  • Стоимость заказа на сайте Барабашка-строй в категории вагонка для бани была выше из‑за слабого позиционирования, отсутствия явного оффера и расфокусированной воронки.
  • Бизнес‑цель: не нарастить любой спрос, а переориентировать его на прибыльную линейку без рисков по поставкам.
Карточка товара / визуал категории
Изначальный акцент рынка на «Экстру» → наша задача — сделать видимой выгоду нужной линейки

2. Стратегия в три шага

01

Узконаправленный лендинг под маржинальную линейку

  • Дизайн «под решение»: сравнение c «Экстра», гарантия поставок, расчёт выгоды, кейсы/фото.
  • Прямые CTA и быстрые микроконверсии: «Позвонить», «Получить консультацию», «Быстрый расчёт».
  • Чистая аналитика под 2 целевых события: звонок и заявка на консультацию.
02

Запуск платного трафика + СегТач

  • Связка «реклама → лендинг → звонок/консультация».
  • С первого дня — сильные метрики (см. «Было → Стало»).
03

Непрерывная работа и ИИ‑управление

  • Оптимизация «по вероятности лида/заказа», а не по кликам.
  • Авто‑ротация креативов и A/B офферов, корректировки по дням/часам.
  • Чистка нецелевой семантики, «правило защищённой маржи»: рост бюджетов только при целевом CPA.

3. Было → Стало (цифры)

Первая неделя после запуска лендинга
  • 49 звонков + 17 консультаций = 66 лидов, средний CPL ≈ 588 ₽.
  • Стоимость заказа при 30% конверсии ≈ 1 960 ₽.
  • Ожидаемо ≈ 19,8 заказа → выручка ≈ 742 500 ₽.
Средний чек: 37 500 ₽
Срез «сегодня» (конец первой недели)
  • 14 лидов при CPL ≈ 444 ₽ (–25% к неделе).
  • CPA (заказ) ≈ 1 480 ₽ (–24,5% к неделе).
  • Ожидаемо 4–5 заказов (≈4,2 по модели) → выручка ≈ 157–188 тыс. ₽.
Смещение спроса: в пользу высокомаржинального товара

Доказательства: Яндекс Директ

Период: последние 7 дней · Атрибуция: «Последний переход из Яндекс Директ»

Отчёт кампаний за сегодня: CTR, конверсии, стоимость конверсии
Отчёт кампаний за 7 дней: CTR, конверсии, стоимость конверсии
  1. CTR — рост за счёт чистки площадок и ротации креативов.
  2. Конверсии — цели из Метрики (совпадают с целями сайта).
  3. CPA — снижение благодаря перенастройке таргетинга и СегТач.
Проверка подлинности
  • Скрины из Яндекс Директ: вкладка «Кампании». Периоды: «Сегодня» и «Последние 7 дней».
  • Замазаны логины/ID и коммерческая тайна. Данные сверяются с Метрикой.

4. Почему это сработало

  • Сняли «конфликт спроса»: вместо конкуренции на дефицитной и менее маржинальной «Экстре» — сделали видимыми выгоды нужной линейки.
  • Единая логика от клика до звонка: каждый блок и каждый креатив ведут к одному выбору.
  • СегТач перераспределяет бюджеты в пользу дешёвых лидов, вырубает «шумную» семантику и усиливает удачные офферы → улучшение уже на 2–3‑й день.

5. Экономика (оценка)

  • Неделя: 66 лидов, ~20 заказов, выручка ≈ 742 500 ₽, ROAS ≈ 19×.
  • Сегодня: 14 лидов, 4–5 заказов, выручка ≈ 157–188 тыс. ₽, ROAS ≈ 25–30×.

*Окончательные значения уточняются по CRM и маржинальности партии.

6. Что дальше (план на 2–4 недели)

  • Замкнуть сквозную аналитику до маржи — авто‑оптимизация СегТач по прибыли, а не только по лидам.
  • Масштаб семантики и географии, Look‑alike по закрытым сделкам, up‑sell/доп. комплектации → рост среднего чека.
  • Еженедельные спринты: новые офферы/креативы, защита маржи, контроль сроков поставки и SLA.
Хотите такой же результат? Настройка Директа

7. Готовы собрать такую же связку?

Написать в Telegram Получить консультацию

«умный лендинг + прозрачная воронка + ИИ‑оптимизация по экономике» — подключим СегТач, соберём вашу связку под маржу и покажем динамику уже в первую неделю.