КЕЙС · B2B · оптовые поставки пиломатериалов по РФ

Вышли в лидогенерацию на холодном B2B-рынке: стабильный поток заявок по всей России

Связка «лендинги под ниши → СегТач → сетевой прогрев». Вышли на три категории: строители, магазины, дистрибьюторы — доводим до звонка/заявки, даже когда спроса в поиске нет.

Рассчитать стоимость клиента

1. Контекст и задача

B2B-рынок с отсутствующим поисковым спросом: большинство первых контактов — «холодные». Бренд неизвестен, цикл сделки длинный, лица, принимающие решения, различаются от сегмента к сегменту. Наша цель — появиться первыми в поле зрения через сети, быстро объяснить ценность и довести до заявки через прогрев и персональные лендинги.

  • Поиска нет: целевая аудитория почти не ищет поставщика онлайн — «холодный» первый контакт.
  • Три разные мотивации: строителям — сроки и стабильные поставки; магазинам — маржа и стабильный ассортимент; дистрибьюторам — условия и логистика по РФ.
  • Задача продвижения: выйти в сети, сегментировать трафик, прогреть и перевести в лид (звонок/форма), не опираясь на поиск.
  • Ограничения B2B: партии, сертификация, география поставок по РФ, разные ЛПР и циклы согласования.
Контекст B2B: нет спроса в поиске, три сегмента, упор на сетевой прогрев
Нет спроса в поиске → упор на сети и воронку прогрева; работаем разными офферами для строителей, магазинов и дистрибьюторов.

2. Стратегия: что мы сделали

Собрали связку «лендинги под ниши → СегТач → сетевой прогрев» под B2B-аудиторию без поискового спроса. Сегментируем заходящий трафик, быстро объясняем ценность под мотивацию сегмента и доводим до заявки.

Лендинги под каждую нишу

Три потока — под разные мотивации и ЛПР.

  • Строители/ГК: сроки, стабильность поставок, гарантии партий, сертификация.
  • Магазины: маржинальность, ассортимент, регулярные отгрузки, фото/описания для витрин.
  • Дистрибьюторы: условия, логистика по РФ, SLA по документам и оплате.
  • CTA под сегмент: «Получить прайс / Спецификацию / Минимальную партию».

Сегментация и сопровождение (СегТач)

Динамический сценарий по уровню интереса.

  • Маркируем вход: холодный/тёплый/горячий, источник и креатив.
  • Показываем нужные блоки: кейсы, сертификаты, процесс, логистику.
  • Ретаргет по сегментам: быстрый возврат тёплых, доразогрев холодных.
  • Передаём в CRM: UTM, сегмент, шаги воронки — для расчёта CPL/CAC.

Прогрев через сети

Когда поиска нет — показываемся первыми.

  • Гео по РФ: приоритетные регионы поставок и логистики.
  • Форматы: видео/карусели → доверие, статичные → прайс/партии.
  • Частоты и cap: удерживаем внимание без выгорания.
  • Ретаргет: доводим до звонка/формы теми же офферами, что на лендингах.

Куда ведём пользователя

  • На профильный лендинг (строители / магазины / дистрибьюторы) с релевантным оффером.
  • Заявка: звонок/форма с уточнением партии, частоты поставок и региона.
  • Дальше — менеджер с готовыми вводными из СегТач (чтобы не «заново знакомиться»).

3. Результаты

Счёт ведём по данным CRM и рекламных кабинетов. Основные метрики — ниже.

Средняя стоимость лида (CPL)
1 600 ₽
по всем активным кампаниям
Конверсия лида → оптовый клиент
33%
по данным CRM
Расчётная стоимость привлечения клиента (CAC)
4 850 ₽
CAC = CPL ÷ Конверсия 1 600 ÷ 0,33 ≈ 4 850 ₽

Что делаем дальше

  • Оптимизируем частоты показов и креативы в сетях, чтобы снижать CPL.
  • Расширяем воронку: тесты офферов по партиям и условиям, новые регионы.
  • Уточняем сегменты в СегТач — повышаем долю «тёплых» заявок.
Хочу такой же результат

4. Почему это важно

На холодном B2B-рынке без поискового спроса побеждает связка «лендинги под ниши → СегТач → сетевой прогрев». Она дисциплинирует коммуникацию, делает воронку измеримой и управляемой по деньгам.

Почему это работает именно в B2B

  • Холодная аудитория: спрос не сформирован — мы «появляемся первыми» через сети и доносим ценность.
  • Разные ЛПР и мотивации: отдельные лендинги под строителей, магазины и дистрибьюторов повышают релевантность.
  • Прозрачная экономика: CPL, конверсия в клиента и расчётный CAC — считаются и контролируются.
  • Сегментация: СегТач отслеживает шаги воронки и возвращает тёплых ретаргетом.
  • Масштабируемость по РФ: легко добавляем регионы, склады и логистику без переделки ядра.

Что это даёт вашему бизнесу

  • Предсказуемый поток лидов с понятной себестоимостью.
  • CAC под контролем за счёт точного сегментирования и прогрева.
  • Рост доли «тёплых» заявок и выше конверсия менеджеров.
  • Короче цикл сделки — ЛПР получает нужную инфу до контакта.
  • Готовность к масштабированию на новые ниши и регионы.

7. Готовы собрать такую же связку?

Написать в Telegram Позвонить

«умный лендинг + прозрачная воронка + ИИ‑оптимизация по экономике» — подключим СегТач, соберём вашу связку под маржу и покажем динамику уже в первую неделю.